“尾货”这两个字，做微商的人基本都听过。尤其做莆田鞋这一行，尾货意味着低价、低成本，拿得好，利润空间比正价货大不少。很多做微信代理批发的人，第一桶金就是从尾货里淘出来的。但尾货也不是简单“捡便宜”，里面有很多门道，拿不好也可能压手里。这篇就说点实在的，聊聊工厂尾货到底怎么拿。
尾货到底是怎么来的
先搞清楚尾货是什么。工厂接订单生产鞋子，做完之后通常会有几类剩余：
- 客户取消订单，已经做好的成品堆在仓库；
- 订单做完后发现多做出来一部分，量不多，不值得开新款；
- 生产过程中出现轻微溢胶、线头、皮面小划痕，达不到品牌验货标准被挑出来；
- 还有一部分是断码、缺配盒的库存。
这些货品质上不一定有问题，但没法走正常渠道，所以工厂会低价清掉。对微商来说，正好可以用低成本囤一点，卖一双赚一双。
尾货从哪些渠道拿
想拿尾货，第一步是找到源头。普通人接触不到工厂老板，就要靠渠道。常见的路子有这么几个。
拿尾货前，先把这几个问题问清楚
尾货跟正常订货不一样，很多细节不问清楚，到手容易亏。
没去莆田，远程怎么拿
大多数做微信代理的人不在莆田，也不想为了拿货专门跑一趟。这种情况下，远程拿尾货要注意几点。
第一，找靠谱平台。尽量选有口碑的货源网，比如微商鞋源，先蹲一段时间看别人反馈。平台最好能支持一件代发，这样你不需要先囤货，卖出一双发一双。哪怕是尾货，一件代发也能帮你先试水。
第二，第一单不要贪多。先拿一小批试试品质、物流、售后速度。如果没问题再追加，别一上来就压一大批。
第三，尾货不单是鞋子。很多工厂也做运动服，清仓时会连运动服一起出。如果平台支持运动服一件代发，正好可以跟鞋子搭配着拿，比如运动鞋配运动服，做一个套餐，提高客单价。前提是风格、尺码都得对得上。
第四，付款走担保方式。不管跟谁拿货，尽量别直接转账，能走平台担保就走平台。尾货本身售后少，但风险要提前控制。
想长期拿，要学会跟工厂打交道
尾货不是稳定货源，这一批有，下一批不一定有。想长期做，就不能只当一次性买卖。拿货次数多了，跟档口老板或平台客服混熟，人家手里有好货会先想到你。平时也别只顾催货，该付款就付款，退换别墨迹。做久了，人家也愿意把好一点的尾货留给你，或者价格给得松一点。这一行讲究回头客，你的信誉就是拿货的筹码。
尾货赚不赚钱，说到底看你会不会挑、会不会卖。能接受它的不完美，也控制住自己的贪多心态，小批量多批次地试，慢慢就能摸出门道。货源就在那里，关键是你有没有耐心一点一点趟出路来。